Polski eksport do Korei i Wietnamu atrakcyjniejszy niż do Chin.

W 2018 r. Chiny były największym w Azji odbiorcą polskiego eksportu pod względem wartości zakupionych towarów. Pozostawały natomiast w ogonie czołowych azjatyckich importerów polskich towarów jeśli wziąć pod uwagę dynamikę wzrostu oraz wartość eksportu w przeliczeniu na mieszkańca i to zarówno w wartościach bezwzględnych jak i z uwzględnieniem poziomu zamożności. Polskie towary były bardziej atrakcyjne dla odbiorców wietnamskich, koreańskich, tajwańskich, tajlandzkich i malezyjskich niż dla chińskich. Przed podjęciem eksportu do Chin i związanych z tym konkretnych działań i kosztów niezwykle przydatne jest przeprowadzenie analizy rynku chińskiego pod kątem konkretnych produktów. Wartość i dynamika polskiego eksportu do Chin i Azji rozbiegają się jednak pod względem nie tylko wartości eksportu ale również przyrostu wartości eksportu Chiny są liderem. Jeśli wejście na inne rynki na podstawie analizy okaże się w danym momencie bardziej korzystne to zdobycie dobrej pozycji rynkowej w Korei, Japonii czy na Tajwanie może być przydatne w późniejszym wprowadzeniu produktu do Chin.

E-commerce do Chin cz.3: zmiany w 2019

Coraz więcej małych i średnich polskich przedsiębiorstw szuka sposobu wejścia na rynek chiński lub na zwiększenie wolumenu obecnego eksportu do Chin. Dynamiczny rozwój e-commerce transgranicznego dostarcza szereg atrakcyjnych rozwiązań. W trzeciej części naszej mini serii poświęconej sprzedaży do Chin w drodze internetowego handlu zagranicznego prezentujemy zmiany wprowadzone przez chińskie władze w zasadach funkcjonowania transgranicznego e-commerce w Chinach, które wchodzą w życie od 1 stycznia 2019 r. Doradzamy również jaki model sprzedaży do Chin mogą wybrać eksporterzy, których produkty zostały pozostawione poza oficjalnym systemem chińskiego internetowego handlu transgranicznego.

E-commerce do Chin cz.1: konkurencja dla tradycyjnego importu i agentów zakupowych

Coraz więcej małych i średnich polskich przedsiębiorstw szuka sposobu wejścia na rynek chiński lub na zwiększenie wolumenu obecnego eksportu do Chin. Dynamiczny rozwój e-commerce transgranicznego dostarcza szereg atrakcyjnych rozwiązań. W drugiej części naszej mini serii poświęconej sprzedaży do Chin w drodze internetowego handlu zagranicznego prezentujemy podstawowe modele wejścia na rynek e-commerce w Chinach: bezpośrednia sprzedaż chińskiemu konsumentowi z własnego sklepu online lub poprzez jedną z europejskich albo globalnych platform e-cmmerce, założenie sklepu online na chińskiej platformie, podpisanie umowy na dostawy towarów dla chińskich platformy w ramach jej sprzedaży własnej oraz podjęcie współpracy z chińskim butikiem internetowym. Doradzamy również który model jest najbardziej odpowiedni dla małego, średniego lub dużego polskiego przedsiębiorstwa.

KOL – klucz do sprzedaży w chińskim e-commerce

Influencerzy, w Chinach nazywani KOL (Key Opinion Leaders), mają duży wpływ na chińskich konsumentów. W ciągu ostatnich kilku lat znacząco zwiększyli swoją obecność w chińskich mediach społecznościowych, takich jak np. Weibo, WeChat oraz aplikacje do live streamingu. Chińczycy bardziej niż standardowym reklamom ufają osobom które lubią i podziwiają. Ich opinie i recenzje mają istotne znaczenie dla konsumentów przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Wielu KOL to uznani eksperci w swoich branżach posiadający przeważnie odpowiednią pod względem ilości i jakości „widownię”, stanowiącą łakomy kąsek dla firm promujących w Chinach swoją markę.

Kaola liderem chińskiego importu B2C w kanale e-commerce

Polskie firmy od lat szukają sposobu na wejście na rynek chiński lub na zwiększenie wolumenu obecnego eksportu do Chin. Dynamiczny rozwój e-commerce dostarcza szereg atrakcyjnych rozwiązań. Jednym z modeli sprzedaży do Chin produktów i usług jest współpraca z chińskimi platformami wyspecjalizowanymi w imporcie do Chin i dystrybucji produktów na zasadzie B2C w kanale e-commerce transgranicznego. Ten model w wielu branżach pozwala na uniknięcie często czasochłonnego i kłopotliwego procesu formalnego wprowadzania produktu do obrotu w Chinach Rozwiązanie jest najbardziej odpowiednie dla dynamicznych, silnych polskich przedsiębiorstw, które stawiają na budowę marki i traktują rynek chiński jako jeden z istotnych elementów strategii dywersyfikacji rynków eksportowych. Największą obecnie i dynamicznie rozwijającą się platformą jest NetEase Kaola. Powstała w 2015 r. platforma dzięki wsparciu chińskiego koncernu rozrywkowo-handlowego, odpowiedniej strategii i umiejętnemu zarządzaniu operacyjnemu w ciągu niespełna trzech lat została liderem rynku.