KOL – klucz do sprzedaży w chińskim ecommerce

Influencerzy, w Chinach nazywani KOL (Key Opinion Leaders), mają duży wpływ na chińskich konsumentów. W ciągu ostatnich kilku lat znacząco zwiększyli swoją obecność w chińskich mediach społecznościowych, takich jak np. Weibo, WeChat oraz aplikacje do live streamingu. Chińczycy bardziej niż standardowym reklamom ufają osobom które lubią i podziwiają. Ich opinie i recenzje mają istotne znaczenie dla konsumentów przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Wielu KOL to uznani eksperci w swoich branżach posiadający przeważnie odpowiednią pod względem ilości i jakości „widownię”, stanowiącą łakomy Czytaj więcej…

Kaola liderem chińskiego importu B2C w kanale e-commerce

Polskie firmy od lat szukają sposobu na wejście na rynek chiński lub na zwiększenie wolumenu obecnego eksportu do Chin. Dynamiczny rozwój e-commerce dostarcza szereg atrakcyjnych rozwiązań. Jednym z modeli sprzedaży do Chin produktów i usług jest współpraca z chińskimi platformami wyspecjalizowanymi w imporcie do Chin i dystrybucji produktów na zasadzie B2C w kanale e-commerce transgranicznego. Ten model w wielu branżach pozwala na uniknięcie często czasochłonnego i kłopotliwego procesu formalnego wprowadzania produktu do obrotu w Chinach Rozwiązanie jest najbardziej odpowiednie dla Czytaj więcej…

Ranking top 100 mini programów do e-commerce w Chinach

Ranking top 100 mini programów do e-commerce w Chinach. Kilka dni temu chiński portal e-commerce Ebrun opublikował top listę 100 mini programów używanych do sprzedaży produktów i usług w kanale e-commerce (小程序, mini programms). Wyniki rankingu są oparte na zróżnicowanych kryteriach: m.in. na wartości transakcji, atrakcyjności marki, wskaźniku retencji, efektów marketingu i promocji. Operujące w środowisku We Chat aplikacje mimo pewnych słabości technicznych i ograniczeń są dobrym sposobem na zwiększenie sprzedaży na największej chińskiej platformie społecznościowej. Czym są mini programy Czytaj więcej…

Eksport kosmetyków do Chin bez testów na zwierzętach

Wprowadzenie kosmetyków importowanych do obrotu na terenie ChRL wymaga przejścia procedury, której jednym z elementów jest przeprowadzenie testów na zwierzętach. Dotyczy to kosmetyków sprzedawanych w Chinach zarówno w sklepach stacjonarnych jak i kanałami e-commerce. Przepisy te nie mają jednak zastosowania do sprzedaży kosmetyków chińskim konsumentom poprzez tzw. e-commerce transgraniczny, czyli sprzedaż online produktów dostarczanych następnie do chińskich konsumentów z zagranicy. Sprzedaż tym kanałem ograniczona jest wyłącznie do osób fizycznych. E-commerce transgraniczny daje markom, które nie zgadzają się na testowanie swoich Czytaj więcej…

Aliexpress w Polsce. Platformy dla polskich eksporterów w Chinach?

W kwietniowym biuletynie Ośrodka Badań Azji Łukasz Sarek pisał o wejściu chińskiego inwestora Worldwide Logistics Group (WWL) do polskiej firmy logistycznej ATC Cargo. Jednym z poruszonych w komentarzu wątków było porównanie możliwości jakimi w e-commerce transgranicznym dysponują chińscy i polscy eksporterzy. Centrum logistyczne AliExpress w Polsce? Według oświadczeń chińskiej firmy wstępnie rozważana jest przez grupę Alibaba, właściciela takich platform jak Alibaba oraz Aliexpress budowa wspólnie z WWL w Polsce centrum logistycznego. Jak w komentarzu pisał Łukasz: „Jeśli w ogóle doszłoby Czytaj więcej…

Chiński rynek: Boom na transgraniczny e-commerce w Chinach

Chiny są ogromnym rynkiem dla produktów premium i produktów luksusowych. Jak jednak pisaliśmy w poprzednim artykule o segmencie dóbr luksusowych wartość sprzedaży na rynku w ciągu ostatnich lat utrzymywała się na zbliżonym poziomie. Zmianie uległa natomiast struktura sprzedaży. Tradycyjny handel był dynamicznie wypierany przez handel e-commerce. Ze względu na ograniczony asortyment produktowy na chińskim rynku wewnętrznym, obawy przed podróbkami oraz atrakcyjne zagraniczne akcje promocyjne dynamicznie rosła wartość produktów kupowanych przez chińskich odbiorców przez kanał e-commerce z dostawą towarów spoza obszaru Czytaj więcej…

Segment e-commerce w Chinach na rynku dóbr luksusowych

Autorzy: Łukasz Sarek, Paweł Kołodziej W listopadzie ubiegłego roku Chińskie Centrum Badań nad E-commerce (中国电子商务研究中心) opublikowało raport na temat rozwoju w latach 2016-2017 segmentu e-commerce w Chinach w obrocie produktami luksusowymi. Raport prezentuje potencjał chińskiego rynku, dane i mechanizmy rozwoju kanałów sprzedaży online, wpływ czynników demograficznych, przegląd niektórych platform e-commerce oraz istotne trendy i główne prognozy na przyszłość. Pełny tekst raportu dostępny jest na stronie centrum tutaj. Poniżej prezentujemy kilka wniosków istotnych naszym zdaniem dla polskich firm, które rozważają eksport Czytaj więcej…

Biuro przedstawicielskie w Chinach cz.1

Biuro przedstawicielskie (Representative Office, RO) – dla kogo? Wielu doradców biznesowych wprowadzających polskich przedsiębiorców i ich produkty na chiński rynek jako najdogodniejszą formę obecności w Chinach wskazuje otwarcie biura przedstawicielskiego (representative office, RO). Przed podjęciem decyzji o założeniu biura w Chinach należy jednak mieć na uwadze, że nie jest to w dalekosiężnej perspektywie „rozwojowa” forma działalności. Biuro przedstawicielskie w Chinach może być optymalnym rozwiązaniem, co też zależy od branży, dla przedsiębiorstw, dla których Chiny nie są kluczowym rynkiem i które Czytaj więcej…

Chińskie platformy e-commerce dla produktów premium

Tmall, Taobao, JD.com i inne znane chińskie platformy e-commerce B2C to pierwszy naturalny wybór dla wielu firm, które rozważają wejście na rynek chiński bez budowania tradycyjnej sieci dystrybucyjnej lub równolegle do jej tworzenia. Świat chińskiego e-commerce jest jednak dużo bogatszy i operuje na nim wiele platform wyspecjalizowanych w określonych grupach lub segmentach produktów importowanych. Wykorzystanie możliwości jakie oferują może być dogodną a jednocześnie skuteczną metodą na drodze do budowania obecności i podstawy dla tworzenia przyszłej sieci dystrybucji w Chinach oraz Czytaj więcej…

Inkaso dokumentowe w eksporcie do Chin

W transakcjach handlowych, w których stosowany jest transport morski a kupujący nie ma zaufania do sprzedającego, lub utracił je w trakcie realizacji zamówienia warto jako formę płatności rozważyć inkaso dokumentowe (Documents against payment, D/P). Jest to rozwiązanie bezpieczne dla kupującego, ponieważ płatność jest dokonywana dopiero po wyjściu towaru z portu nadania, po dosłaniu oryginałów dokumentów eksportowych do banku wskazanego przez kupującego i poddaniu ich weryfikacji. Inkaso dokumentowe jest również stosowane w sytuacji wystąpienia problemów w realizacji umowy opartej na zaliczce Czytaj więcej…